您就需要建立亲密关系和信任

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5. 倾听技巧

我最喜欢的关于销售的名言之一来自马克·苏斯特——一位著名的资本家。他警告说：“不要把自己——一个销售员变成一条贪婪的鳄鱼，没有耳朵、张大嘴、贪吃。” 通过真正倾听，您可以了解客户的真实感受和需求。



6、“拒绝”能力

客户总是会提出“要求”，以实现利益最大化。作为一名销售人员，拒绝的能力是最重要的一点。



仔细分析客户，了解客户真正关心的问题，你就可以放心地以合法的方式拒绝这些“索赔”。



7. 建立演示风格

如今的销售专业人员需要在媒体上轻松地创建自己的产品和服务演示风格。尽量消除繁琐的词语，使你的演讲简短、简单、有效。这将使您真正专业并脱颖而出！经常的练习和练习也是你成功的重要因素。



史蒂夫·乔布斯的好例子

史蒂夫·乔布斯的好例子



8. 建立客户信任

从与客户的第一次互动开始，，以便客户能够轻松地与您分享更多有关他自己的信息。首先分享您的业务知识，并向他们表明您真正关心为他们的公司带来最好的产品和服务。更重要的是，不要做空头承诺，一旦向客户承诺，就去做！



9. 充分利用推荐源

推荐源通常是最有潜力的客户。然而，销售专业人员常常犹豫 购买电子邮件列表 是否要询问有关该物品的信息。你没有理由害羞。相反，推荐人很高兴为您带来客户。因此，请借此机会向您的客户展示推荐的价值，为他们提供最好的售后服务、产品或政策。







10. 引导故事的艺术

作为一名有条不紊的推销员，你需要而且必须建立自己的故事引导风格，以适应不同的客户和情况。



讲述一个有价值的故事

讲述一个有价值的故事



研究表明，当人们做出购买决定时，情感往往会压倒理性。如果将一个简单的想法融入一个引人入胜、令人心碎的故事中，它可能比一个伟大的想法更有效。



11. 销售成交技巧

在每一笔小额交易中取得胜利将为您带来一份成功的合同。一旦客户同意，就停止。